團購在餐飲團購、旅游團購方面優(yōu)勢最大

“團購在餐飲、旅游方面還是有很大優(yōu)勢，本地化的餐飲、旅游業(yè)用團購的形式進行營銷，是一種不錯的方式。”韓步勇表示，對于B2C企業(yè)與團購的關(guān)系來說，這兩方存在一個平衡的問題。他認為，旅游團購如果能考慮長遠的效益，做成可持續(xù)發(fā)展的模式，才能在這個“燥熱”的時代中得以長久地生存，獲得更大的發(fā)展。

2011年中剛過，經(jīng)歷了大喜的國內(nèi)團購企業(yè)卻迎來重新洗牌的盤點。對于團購網(wǎng)站的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢，名鞋庫CMO韓步勇近日在接受總裁網(wǎng)采訪時稱，團購會慢慢沉淀下來，最終會只剩下優(yōu)秀的幾家。

名鞋庫韓步勇（右）接受記者專訪，認為團購未來終剩數(shù)家

韓步勇認為，團購是一把雙刃劍。他說：“團購做不好就會變成一個擦槍走火的工具，比如淘寶的聚劃算，很多人在里面跌了大跟頭，不要只看它能賣很多貨，首先要看這個貨的折扣打的是不是非常低，商家以低于成本價去做這件事情是受傷害的；如果是做品牌，可以用團購來做體驗。但從整體上來講，跟品牌的合作會存在一個博弈的問題。團購如果能給品牌和商家?guī)碚嬲念櫩?，能帶來更長遠的效益，那是雙贏的，甚至是三贏的。顧客贏，團購網(wǎng)站得到了利益，品牌公司也得到了利益，這將是個比較良性的發(fā)展模式。但如果團購網(wǎng)站不顧品牌公司或者商家的利潤的話，這就是不可持續(xù)的，到未來勢必出現(xiàn)很大的障礙。”

事實上，在過去這半年中，團購網(wǎng)站呈現(xiàn)由熱到冷的變遷：盡管第一季度仍然形勢大好，但第二季度卻突遭資本冷卻、人才流動和廣告成本飆升的掣肘，不少團購企業(yè)提前進入寒冬。另一方面，商家短期沖刺配合可以，但如果無法在較長一段時間內(nèi)獲利，無法形成可持續(xù)的合作，雙方博弈的合作基礎(chǔ)很脆弱，難免出問題。