傳統(tǒng)旅行社紛紛要轉(zhuǎn)型？其實(shí)沒(méi)那么難

    隨著疫情好轉(zhuǎn)，全國(guó)各地景點(diǎn)、景區(qū)陸續(xù)開(kāi)放，旅游市場(chǎng)迎來(lái)一波回溫。然而，行業(yè)寒冬還未完全過(guò)去。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年4月，今年已有過(guò)千家登記名稱中帶有“旅行社”的企業(yè)注銷。傳統(tǒng)旅行社面對(duì)困境，紛紛想辦法“花式”自救。

    近年來(lái)，疫情前，我國(guó)出境游年均增長(zhǎng)率一直保持在近20%，但行業(yè)的繁榮并不能掩蓋傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型之痛。

    1/流量

    OTA在壟斷流量的同時(shí)，一方面不斷變相提升流量的價(jià)格，另一方面不斷通過(guò)自營(yíng)產(chǎn)品來(lái)?yè)屨純?yōu)質(zhì)市場(chǎng)。而傳統(tǒng)旅行社所依賴的門(mén)店帶來(lái)的流量越來(lái)越小，地價(jià)卻越來(lái)越貴。因此，在行業(yè)不斷向好的大趨勢(shì)之下，傳統(tǒng)旅行社卻得不到旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利。

    2/產(chǎn)品

    由于地理?xiàng)l件的限制，旅游業(yè)務(wù)一直被分為組團(tuán)+地接的模式。傳統(tǒng)旅行社囿于一城一地，致使旅游產(chǎn)品的銷售和服務(wù)一直分散在不同旅行社之間。連基本的服務(wù)水平都無(wú)法保證，更談不上提高產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。旅行社無(wú)法在產(chǎn)品和服務(wù)上提升，以獲得更高的溢價(jià)，只能在價(jià)格上做文章，低價(jià)團(tuán)、零負(fù)團(tuán)費(fèi)的惡性事件不斷出現(xiàn)。

    3/持續(xù)性

    雖然這樣經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年，甚至還會(huì)持續(xù)下去，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)的90后、00后注定不愿為這樣的服務(wù)買單。

    4/利潤(rùn)

    旅游行業(yè)一直是一個(gè)有大量現(xiàn)金流，但毛利率非常低的行業(yè)，不止是傳統(tǒng)旅行社，各大OTA也一直受此困擾。

    在線下業(yè)務(wù)停滯后，如何維持生存的問(wèn)題，讓許多旅行社犯了難。導(dǎo)游變身主播直播“帶貨”，旅行社負(fù)責(zé)人開(kāi)始在朋友圈賣水果，員工通過(guò)“共享模式”成為外賣小哥……這些自救方式雖然能幫助旅行社短暫恢復(fù)，但長(zhǎng)久看也許并不是最好的方法，旅行社又該如何為未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展謀劃？

    一個(gè)全新平臺(tái)的出世，將有力解決這些行業(yè)問(wèn)題。

    在嗎呀，旅行社如何實(shí)現(xiàn)最大利益？

    當(dāng)下，旅行社最緊迫的援助方向是找到現(xiàn)實(shí)變現(xiàn)創(chuàng)收、穩(wěn)定現(xiàn)金流的手段，幫助快速低成本地建立線上營(yíng)銷的技術(shù)平臺(tái)和手段。那么問(wèn)題來(lái)了，在嗎呀，具體怎么獲利？

    會(huì)員推廣優(yōu)質(zhì)商品，銷售渠道擴(kuò)大

    嗎呀平臺(tái)打通了人-貨-場(chǎng)互聯(lián)，會(huì)員制與社交模式，為商家擴(kuò)大銷售渠道。

    成為資源合伙人獲平臺(tái)股權(quán)

    嗎呀平臺(tái)會(huì)釋放10%比例的限制性股權(quán)給到權(quán)益會(huì)員。成為資源合伙人，通過(guò)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)在平臺(tái)上的銷售服務(wù)值兌換服務(wù)型股權(quán)。

    拓展線下商戶資源

    旅游是低頻消費(fèi)，日常生活消費(fèi)卻是高頻的，旅行社掌握目的地優(yōu)質(zhì)商戶資源和土特產(chǎn)商品供應(yīng)商資源等，可以購(gòu)買平臺(tái)授權(quán)碼，將這些資源引入平臺(tái)，從這些商戶的銷售利益中獲得比例分紅。

    發(fā)展私域流量池粉絲

    以個(gè)人身份購(gòu)買平臺(tái)創(chuàng)益合伙人會(huì)員，不但可以實(shí)惠購(gòu)買到平臺(tái)其他優(yōu)質(zhì)商品，還能推廣商品賺取傭金。將公司員工發(fā)展成為自己的粉絲，粉絲推廣的商品成交后，也可以獲得一定比例的傭金。

    無(wú)服務(wù)費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)，實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)

    入駐嗎呀平臺(tái)不用繳納任何平臺(tái)服務(wù)費(fèi)；針對(duì)所有業(yè)務(wù)分類下的商戶平臺(tái)不強(qiáng)制繳納保證金。區(qū)塊鏈技術(shù)營(yíng)造公平的營(yíng)銷、體驗(yàn)環(huán)境，降低商家營(yíng)銷成本，規(guī)避了行業(yè)劣性。

    在嗎呀，如何成為資源合伙人？

    資源合伙人是為嗎呀平臺(tái)提供產(chǎn)品資源進(jìn)行銷售的有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的主體商戶。除了旅行社、俱樂(lè)部、旅行協(xié)會(huì)、旅行公司外，也可以是個(gè)體商戶、商貿(mào)公司、品牌公司、交通公司和目的地生活圈商戶。