傳統旅行社紛紛要轉型？其實沒那么難

    隨著疫情好轉，全國各地景點、景區陸續開放，旅游市場迎來一波回溫。然而，行業寒冬還未完全過去。數據顯示，截至2020年4月，今年已有過千家登記名稱中帶有“旅行社”的企業注銷。傳統旅行社面對困境，紛紛想辦法“花式”自救。

    近年來，疫情前，我國出境游年均增長率一直保持在近20%，但行業的繁榮并不能掩蓋傳統旅行社的轉型之痛。

    1/流量

    OTA在壟斷流量的同時，一方面不斷變相提升流量的價格，另一方面不斷通過自營產品來搶占優質市場。而傳統旅行社所依賴的門店帶來的流量越來越小，地價卻越來越貴。因此，在行業不斷向好的大趨勢之下，傳統旅行社卻得不到旅游市場增長的紅利。

    2/產品

    由于地理條件的限制，旅游業務一直被分為組團+地接的模式。傳統旅行社囿于一城一地，致使旅游產品的銷售和服務一直分散在不同旅行社之間。連基本的服務水平都無法保證，更談不上提高產品運營能力。旅行社無法在產品和服務上提升，以獲得更高的溢價，只能在價格上做文章，低價團、零負團費的惡性事件不斷出現。

    3/持續性

    雖然這樣經營模式已經持續了數十年，甚至還會持續下去，但是在互聯網時代，大數據時代，強調消費體驗的90后、00后注定不愿為這樣的服務買單。

    4/利潤

    旅游行業一直是一個有大量現金流，但毛利率非常低的行業，不止是傳統旅行社，各大OTA也一直受此困擾。

    在線下業務停滯后，如何維持生存的問題，讓許多旅行社犯了難。導游變身主播直播“帶貨”，旅行社負責人開始在朋友圈賣水果，員工通過“共享模式”成為外賣小哥……這些自救方式雖然能幫助旅行社短暫恢復，但長久看也許并不是最好的方法，旅行社又該如何為未來長期發展謀劃？

    一個全新平臺的出世，將有力解決這些行業問題。

    在嗎呀，旅行社如何實現最大利益？

    當下，旅行社最緊迫的援助方向是找到現實變現創收、穩定現金流的手段，幫助快速低成本地建立線上營銷的技術平臺和手段。那么問題來了，在嗎呀，具體怎么獲利？

    會員推廣優質商品，銷售渠道擴大

    嗎呀平臺打通了人-貨-場互聯，會員制與社交模式，為商家擴大銷售渠道。

    成為資源合伙人獲平臺股權

    嗎呀平臺會釋放10%比例的限制性股權給到權益會員。成為資源合伙人，通過所提供的產品或服務在平臺上的銷售服務值兌換服務型股權。

    拓展線下商戶資源

    旅游是低頻消費，日常生活消費卻是高頻的，旅行社掌握目的地優質商戶資源和土特產商品供應商資源等，可以購買平臺授權碼，將這些資源引入平臺，從這些商戶的銷售利益中獲得比例分紅。

    發展私域流量池粉絲

    以個人身份購買平臺創益合伙人會員，不但可以實惠購買到平臺其他優質商品，還能推廣商品賺取傭金。將公司員工發展成為自己的粉絲，粉絲推廣的商品成交后，也可以獲得一定比例的傭金。

    無服務費營銷費，實現良性競爭

    入駐嗎呀平臺不用繳納任何平臺服務費；針對所有業務分類下的商戶平臺不強制繳納保證金。區塊鏈技術營造公平的營銷、體驗環境，降低商家營銷成本，規避了行業劣性。

    在嗎呀，如何成為資源合伙人？

    資源合伙人是為嗎呀平臺提供產品資源進行銷售的有經營資質的主體商戶。除了旅行社、俱樂部、旅行協會、旅行公司外，也可以是個體商戶、商貿公司、品牌公司、交通公司和目的地生活圈商戶。