三大營銷創(chuàng)新 推動海南旅游提質(zhì)升級

一年一度的海南島年度歡樂盛宴——2021年（第二十二屆）海南國際旅游島歡樂節(jié)即將拉開大幕。在11月26日舉辦的歡樂節(jié)新聞發(fā)布會上，組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，作為國內(nèi)首個專門面對游客的旅游節(jié)慶活動，歡樂節(jié)帶動了海南節(jié)慶旅游的快速發(fā)展。今年以來，海南旅游抓住自貿(mào)港免稅新政紅利和疫后游客消費(fèi)回流潛在需求，推動形成了政府搭臺、企業(yè)主導(dǎo)、線上線下融合、游客參與互動的全方位宣傳推廣模式，三大創(chuàng)新有效促進(jìn)了海南旅游恢復(fù)重振和提質(zhì)升級。

創(chuàng)新一：宣傳推廣活動IP化、品牌化

今年是海南國際旅游消費(fèi)中心建設(shè)的關(guān)鍵之年，據(jù)了解，圍繞省委書記沈曉明提出的消費(fèi)回流、醫(yī)療服務(wù)回流、教育回流等三大回流，以“度假天堂”“購物天堂”“康養(yǎng)天堂”和“會獎高地”來打造海南旅游文化宣傳推廣IP，目前已形成“海南健康游歡樂購”、“親子游青春季”、“陽光島歡樂季”“重走瓊崖紅軍路，追逐百年紅色足跡”、“約‘會’自貿(mào)港”等五大主題推廣IP，并打造出“海南健康游歡樂購-我和春天的約‘惠’”、“海南健康游歡樂購-旅游消費(fèi)嘉年華”“海南健康游歡樂購-冬日暖陽享康養(yǎng)”“親子游青春季-海南夏天童young嗨”、“陽光島歡樂季-和風(fēng)麗日享海南”“陽光島歡樂季-瓊島春萌·島主探島之旅”等六個子IP。

“圍繞子IP，我們針對不同客群又推出相應(yīng)的旅游產(chǎn)品推廣IP，讓其更為豐滿和豐富。”據(jù)省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“海南夏天童young嗨”子IP中還包含“行走天涯 研學(xué)海南”“親子印記 ‘趣’在海南”“熱力全開 花Young海南”三個涵蓋研學(xué)、親子、青春系列的旅游產(chǎn)品推廣IP。“經(jīng)過近一年的不斷探索和強(qiáng)力推動，目前我省旅游宣傳推廣IP體系已基本形成，旅游宣傳推廣品牌化效應(yīng)顯著增強(qiáng)。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

創(chuàng)新二：整合各方資源聯(lián)合營銷打好“組合拳”

眾人拾柴火焰高，旅游營銷更是如此。據(jù)了解，今年我省圍繞旅游營銷推廣IP體系，建立了由各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會、全媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機(jī)場、碼頭、5大免稅集團(tuán)等組成的旅游宣傳推廣工作機(jī)制。“策劃推廣活動前，我們會廣泛發(fā)動各市縣旅文局、涉旅行業(yè)協(xié)會、媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機(jī)場、碼頭、5大免稅集團(tuán)、景區(qū)、酒店等，讓大家圍繞同一個主題進(jìn)行相應(yīng)活動策劃，共同開展聯(lián)合營銷，不斷拓展跨界推廣。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，正是因?yàn)檎狭苏f(xié)會、媒體、企業(yè)等各方的力量，讓旅游營銷形成了聚合效應(yīng)，不但讓參與各方在一次次推廣活動中堅(jiān)定了全省一盤棋整體營銷的思路，也從聯(lián)合推廣活動中獲得了實(shí)實(shí)在在的收益。

如即將開啟大幕的一年一度的國際旅游島歡樂節(jié)，歡樂節(jié)組委會不但廣泛發(fā)動市縣政府、涉旅行業(yè)協(xié)會和涉旅企業(yè)主動參與策劃，還主動聯(lián)合銀行、航空公司等推進(jìn)“旅游+金融”“旅游+航空”等跨界合作。如在今年歡樂節(jié)期間聯(lián)合銀行首次推出“歡樂幣”，聯(lián)合航空公司共同推廣歡樂產(chǎn)品等。“在各大主題宣傳推廣活動中，我們快速匹配市縣宣傳推廣資源及渠道，疊加酒店、景區(qū)、銀行信用卡等優(yōu)惠旅游產(chǎn)品，整合傳統(tǒng)媒體+新媒體矩陣等多方資源，共同發(fā)力，全省上下一盤棋打好聯(lián)合營銷‘組合拳’，基本形成了‘處處有旅游、行行加旅游’的聯(lián)合營銷良好格局。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

創(chuàng)新三：線上線下統(tǒng)籌融合創(chuàng)新推廣模式

“通過強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，我們在統(tǒng)籌線上線下資源方面下足功夫，持續(xù)深化‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’，探索‘影視劇+旅游’‘綜藝+旅游’等多樣化宣傳推廣模式，通過明星效應(yīng)、事件策劃、互動傳播等手段，充分發(fā)揮影視綜藝潛移默化的巨量傳播效應(yīng)。”據(jù)省旅文廳介紹，在具體實(shí)施中，一方面強(qiáng)化融媒體宣傳聯(lián)動機(jī)制，打造新媒體“爆款”產(chǎn)品，筑牢主流媒體陣地，持續(xù)加強(qiáng)OTA引流；一方面探索通過熱門影視綜藝、電視劇、微電影開展海南旅游宣傳推廣，巧妙植入海南代表性旅游文化元素，通過明星效應(yīng)、事件策劃、破圈營銷、互動傳播等手段，開展宣傳營銷策劃活動；第三，通過開展創(chuàng)新性、系列化媒體宣傳和活動宣傳，形成政府搭臺、企業(yè)主導(dǎo)、線上線下融合，游客參與互動的全方位宣傳推廣模式，推廣的廣度和深度日益加強(qiáng)。

如11月23日即將在優(yōu)酷網(wǎng)全網(wǎng)獨(dú)播的電視劇《女心理師》， 僅在拍攝期間，該劇就以極高關(guān)注度１６次登上新浪微博、抖音等多個新媒體平臺熱搜榜，相關(guān)話題閱讀量超過10億。劇中，海南獨(dú)特的熱帶資源為《女心理師》賦予了溫暖的基調(diào)，標(biāo)志性的海島風(fēng)光為女主人公的心境鋪墊了底色，當(dāng)?shù)匕傩盏氖芯顬閯≈谐鞘斜娚鄮砹苏鎸?shí)煙火氣。透過《女心理師》，觀眾不但可以欣賞海南一流的海島風(fēng)光，更可以了解這里獨(dú)特的文化與風(fēng)土人情。

“海南旅游已進(jìn)入冬春旅游旺季，在做好疫情防控的前提下，我們將通過多種方式讓?shí)u外游客提前‘種草’海南旅游新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品，激發(fā)游客赴瓊旅游熱情，進(jìn)一步挖掘購物旅游、康養(yǎng)旅游、研學(xué)旅游消費(fèi)潛力，全力引流高凈值人群到海南旅游消費(fèi)。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將會以本屆海南國際旅游島歡樂節(jié)為契機(jī)，積極整合全省旅游文化資源，打造更多精品旅游線路，活躍旅游文化市場，吸引更多國內(nèi)外游客前來觀光休閑度假，以更好地促進(jìn)旅游消費(fèi)增長，推動海南旅游業(yè)向縱深發(fā)展。