三大營銷創新 推動海南旅游提質升級

一年一度的海南島年度歡樂盛宴——2021年（第二十二屆）海南國際旅游島歡樂節即將拉開大幕。在11月26日舉辦的歡樂節新聞發布會上，組委會相關負責人坦言，作為國內首個專門面對游客的旅游節慶活動，歡樂節帶動了海南節慶旅游的快速發展。今年以來，海南旅游抓住自貿港免稅新政紅利和疫后游客消費回流潛在需求，推動形成了政府搭臺、企業主導、線上線下融合、游客參與互動的全方位宣傳推廣模式，三大創新有效促進了海南旅游恢復重振和提質升級。

創新一：宣傳推廣活動IP化、品牌化

今年是海南國際旅游消費中心建設的關鍵之年，據了解，圍繞省委書記沈曉明提出的消費回流、醫療服務回流、教育回流等三大回流，以“度假天堂”“購物天堂”“康養天堂”和“會獎高地”來打造海南旅游文化宣傳推廣IP，目前已形成“海南健康游歡樂購”、“親子游青春季”、“陽光島歡樂季”“重走瓊崖紅軍路，追逐百年紅色足跡”、“約‘會’自貿港”等五大主題推廣IP，并打造出“海南健康游歡樂購-我和春天的約‘惠’”、“海南健康游歡樂購-旅游消費嘉年華”“海南健康游歡樂購-冬日暖陽享康養”“親子游青春季-海南夏天童young嗨”、“陽光島歡樂季-和風麗日享海南”“陽光島歡樂季-瓊島春萌·島主探島之旅”等六個子IP。

“圍繞子IP，我們針對不同客群又推出相應的旅游產品推廣IP，讓其更為豐滿和豐富。”據省旅文廳相關負責人介紹，“海南夏天童young嗨”子IP中還包含“行走天涯 研學海南”“親子印記 ‘趣’在海南”“熱力全開 花Young海南”三個涵蓋研學、親子、青春系列的旅游產品推廣IP?！敖涍^近一年的不斷探索和強力推動，目前我省旅游宣傳推廣IP體系已基本形成，旅游宣傳推廣品牌化效應顯著增強。”省旅文廳相關負責人表示。

創新二：整合各方資源聯合營銷打好“組合拳”

眾人拾柴火焰高，旅游營銷更是如此。據了解，今年我省圍繞旅游營銷推廣IP體系，建立了由各市縣旅文局、涉旅行業協會、全媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機場、碼頭、5大免稅集團等組成的旅游宣傳推廣工作機制。“策劃推廣活動前，我們會廣泛發動各市縣旅文局、涉旅行業協會、媒體、OTA平臺、航空公司、銀行、機場、碼頭、5大免稅集團、景區、酒店等，讓大家圍繞同一個主題進行相應活動策劃，共同開展聯合營銷，不斷拓展跨界推廣。”省旅文廳相關負責人認為，正是因為整合了政府、協會、媒體、企業等各方的力量，讓旅游營銷形成了聚合效應，不但讓參與各方在一次次推廣活動中堅定了全省一盤棋整體營銷的思路，也從聯合推廣活動中獲得了實實在在的收益。

如即將開啟大幕的一年一度的國際旅游島歡樂節，歡樂節組委會不但廣泛發動市縣政府、涉旅行業協會和涉旅企業主動參與策劃，還主動聯合銀行、航空公司等推進“旅游+金融”“旅游+航空”等跨界合作。如在今年歡樂節期間聯合銀行首次推出“歡樂幣”，聯合航空公司共同推廣歡樂產品等?！霸诟鞔笾黝}宣傳推廣活動中，我們快速匹配市縣宣傳推廣資源及渠道，疊加酒店、景區、銀行信用卡等優惠旅游產品，整合傳統媒體+新媒體矩陣等多方資源，共同發力，全省上下一盤棋打好聯合營銷‘組合拳’，基本形成了‘處處有旅游、行行加旅游’的聯合營銷良好格局。”省旅文廳相關負責人說。

創新三：線上線下統籌融合創新推廣模式

“通過強化品牌引領，我們在統籌線上線下資源方面下足功夫，持續深化‘互聯網+旅游’，探索‘影視劇+旅游’‘綜藝+旅游’等多樣化宣傳推廣模式，通過明星效應、事件策劃、互動傳播等手段，充分發揮影視綜藝潛移默化的巨量傳播效應。”據省旅文廳介紹，在具體實施中，一方面強化融媒體宣傳聯動機制，打造新媒體“爆款”產品，筑牢主流媒體陣地，持續加強OTA引流；一方面探索通過熱門影視綜藝、電視劇、微電影開展海南旅游宣傳推廣，巧妙植入海南代表性旅游文化元素，通過明星效應、事件策劃、破圈營銷、互動傳播等手段，開展宣傳營銷策劃活動；第三，通過開展創新性、系列化媒體宣傳和活動宣傳，形成政府搭臺、企業主導、線上線下融合，游客參與互動的全方位宣傳推廣模式，推廣的廣度和深度日益加強。

如11月23日即將在優酷網全網獨播的電視劇《女心理師》， 僅在拍攝期間，該劇就以極高關注度１６次登上新浪微博、抖音等多個新媒體平臺熱搜榜，相關話題閱讀量超過10億。劇中，海南獨特的熱帶資源為《女心理師》賦予了溫暖的基調，標志性的海島風光為女主人公的心境鋪墊了底色，當地百姓的市井生活為劇中城市眾生相帶來了真實煙火氣。透過《女心理師》，觀眾不但可以欣賞海南一流的海島風光，更可以了解這里獨特的文化與風土人情。

“海南旅游已進入冬春旅游旺季，在做好疫情防控的前提下，我們將通過多種方式讓島外游客提前‘種草’海南旅游新業態、新產品，激發游客赴瓊旅游熱情，進一步挖掘購物旅游、康養旅游、研學旅游消費潛力，全力引流高凈值人群到海南旅游消費?！笔÷梦膹d相關負責人表示，將會以本屆海南國際旅游島歡樂節為契機，積極整合全省旅游文化資源，打造更多精品旅游線路，活躍旅游文化市場，吸引更多國內外游客前來觀光休閑度假，以更好地促進旅游消費增長，推動海南旅游業向縱深發展。