團購保險，便宜背后有貓膩

團購保險，便宜背后有貓膩

團衣服、美食、化妝品……如今，買保險也能團購了。記者在一些保險網站看到，不少保險產品均能用團購的形式購買，因為價格便宜吸引了不少團友搶購。不過保險專家朱慶認為，其實這是保險公司將原來業務員的傭金返還給了保險網站而已，其實是“換湯不換藥”，投保者一定要弄清楚了再投保。

多數產品價格打八折

隨著電子商務在國內加速發展，近兩年網絡團購蔚然成風，并已早早瞄上保險這塊“肥肉”，除了團購網站紛紛推出保險產品外，一些保險公司亦緊跟潮流，在官網上開辟團購頻道，方便消費者集體“團單”投保。記者在一家保險網站上看到，從意外險到旅游保險，產品種類不少，折扣最低的是7.7折，最高的也有8.8折，基本上在8折左右。就目前來看，已有的團購保險產品主要是健康保險、意外傷害保險和汽車保險等金額小、手續簡單的品種。

團購模
式目前主要有三類：一是保險供應商垂直團購平臺即保險公司自身設立團購網站，將公司的產品通過網絡團購方式進行銷售；二是獨立保險網站通過已有網絡保險平臺，推出合作企業的保險團購產品這種模式是傳統網絡保險銷售渠道的進一步深化。由于這類保險網站專業從事網絡保險的銷售，積累了諸多經驗，各項配套服務也比較成熟，因此相對來說讓人較為放心；三是專業團購網站與保險商家合作推出保險團購產品也就是目前最流行的團購模式。

除了程序相對簡便，價格是團購保險吸引消費者的最重要因素。如某保險團購網站，一臺8萬元的桑塔納轎車投保車損險、50萬元的第三者責任險、車上人員險每個座位1萬元，加上盜搶、玻璃、劃痕險，保費共計2369.01元，這一團購報價比市場價格便宜近20%。還有些團購網站通過贈送或以超低價提供附屬產品來吸引消費者。

低價誘惑背后有貓膩

“0元搶購10萬元出游安全保障，保障期間長達30天，可全面覆蓋出行旅程。現在就團購，即有機會獲得上海F1看臺票2張，盡享精彩賽事!”近日，在不少團購網站，中德安聯人壽的一款“0元搶購”產品賺足了眼球。僅在“新浪團”，就有725名消費者參與該次團購。
不過，“0元保險團購”看起來雖然很實惠，但消費者還須識個中門道，提防貓膩。某大壽險公司負責人介紹說，贈送保險其實是保險公司采取的一種營銷手段，此前一般運用于電話銷售領域。贈送保險以意外險或短期健康險為主，產品價值一般在100元以內。“保險公司贈送保險的目的不僅僅是讓消費者免費體驗保險產品，更希望借此獲得客戶相關信息，為今后的保險銷售架橋鋪路。”該負責人坦言。

事實上，有些接受過贈送保險的消費者反映：自接受保險贈送后就被保險公司“盯上了”，常常一天能接到數個推銷保險產品的電話，讓人不勝其煩。“其實業務員平時在營銷過程中也會贈送客戶一些意外險，這只是一種銷售行為而已。”朱慶說，保險商品的定價具有其特殊性，包含了在歷史損失數據基礎上對未來損失率的估算，在技術上遠比一般商品要復雜，也更顯其科學
性。保費的折扣，通常僅限于對較長時間內無索賠的客戶的獎勵，其幅度一般不會降至五折以下甚至一到二折，遇到特別便宜或者贈送的保險就要小心了。

團購“保險”多長個心眼

消費者購買保險，其目的是希望通過保險對自己提供及時、優質的保障。但需要指出，保險作為一種金融產品具有其特殊性。雖然團購保險最大的吸引力在于價格優惠，但形形色色的團購網站在銷售保險產品的同時，未必有專業的保險客服人員提供后臺服務，且一些網站存在夸大、虛假的信息，容易誤導消費者。

“其實說到根本這不能叫團購，因為保險法規定團體保險必須是固定的組織，臨時組成的團體是不能夠作為投保主體的！”朱慶說，從某種意義上講，這其實是一種違規的銷售行為。“保險網站其實就是一名保險業務員的角色，只不過保險公司原來支付給業務員的傭金現在返還給網站了而已！網站通過交易量來降低投保成本。”因此，團購保險務必多長個心眼，要選擇專業性強、信用高的網站，避免將來理賠時出現問題。

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